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    這5個點輕松做好品牌的全網營銷

    發布時間:2021-03-04 11:16
    瀏覽: 作者:管理員

    一般營銷工作者,可能經常會聽到全網營銷這個詞,但全網營銷又不像新聞營銷、搜索營銷這樣的詞意義直接明了。但是我們知道全網營銷是一個龐大的網絡營銷體系,是整個媒體行業的創新和突破,是當今這個時代營銷必備的利器,其強大的全網覆蓋功能和便捷的營銷操作模式,正在悄然引發一場新營銷革命。那么如何做好品牌營銷成為關鍵。

    品牌的全網營銷是從網絡全局角度考慮,來如何達成營銷目標,具體執行原則分析如下:
     
    1、渠道盡量多
    有針對性,是指需要與目標人群相關。盡寬,是指盡量多。例如,對于HR人力資源管理軟件解決方案,一般關注的人群,要么是IT部門的同事、要么是行政人力部門的管理人員。
     
    因此,撇除那些如瑞麗時尚網、搖籃網這種明顯不適合的,我們可以盡量嘗試更多的渠道,如百度、360、知乎、頭條、微博......
     
    商業的渠道,如商業新知、領英......
     
    IT的渠道,如36氪、CSDN......
     
    HR的渠道,如各種HR論壇、各種人力資源貼吧、HR公眾號等等。
     
    2、效果測試
    網絡推廣,我們可以進行數據觀測:曝光的次數、 被點擊的次數、停留的頁面和區域、轉化的次數等
     
    要開啟一個線上推廣渠道,必須先搞清楚它能提供的數據轉化路徑及中間的數據觀測節點,否則我們無法對其有效性進行評估。例如在知乎上,在與目標客戶接觸上之前,能觀測的數據很可能只有閱讀量、關注人數等指標。在一段時間的測試后,如果發現有效果,我們便可以逐步建立一個“閱讀量-關注數-互動數-轉化數”的數據轉化模型。同時通過這個模型驅動我們的后續投入和動作調整。
     
    哪怕某些渠道最終無法對轉化過程進行有效標識,我們至少也可以設定不同的聯系電話、著陸頁面,甚至只是在與客戶互動的過程中,追加一個“從哪里了解到我們?”的問題設定,對流量進行來源判定。一方面,我們需要根據數據,不斷調整和優化我們的動作。另一方面,由于精力有限,因此在渠道盡寬的同時,我們必須通過數據反饋,進行渠道的篩選和收縮。
     
    3、持續更新
    有很多內容營銷渠道,例如知乎、領英、CSDN等,是需要時間積累才能逐漸體現效果的。例如曾經協助的一家IT軟件提供商,他們在知乎上持續發布和互動接近一個月的時間后,才開始接觸到了目標客戶,但自此以后,知乎上就開始形成相對穩定的咨詢量,也因此合作了幾個大客戶。
     
    因此,對于不同渠道,在開始之前,我們需要制定相應的測試時間計劃。如頭條、廣點通、百度搜索推廣等以廣告驅動的渠道,不需要很長的時間,就可以測試出其大致的轉化效果。
     
    但如剛剛說的知乎、商業新知、CSDN等以內容驅動的渠道,則需要有一定耐心,在內容質量有一定保證的情況下,一段時間后才會看到是否有轉化效果,而一旦突破了某個臨界點,很可能會持續產生高質量的流量。
     
    4、提高內容質量
    大多數內容輸出者,很難一開始就輸出高質量內容,所以我們不是提倡有了好的質量才輸出,而是要在輸出中提高質量。所以,不要不切實際地幻想一開始就能輸出90分的文章,而應該持續更新、刻意練習、不斷優化。用時間和耐心來換取質量。
     
    5、借勢放大流量
    雖然剛剛我們反復提到百度、公眾號、知乎等耳熟能詳的內容和流量渠道,即便仍然具備有效性,但是它們的紅利已經在減少。它們成為了全網營銷的及格線,但企業是無法僅僅通過及格以致于在競爭中脫穎而出的。所以,在及格線之上,我們需要找到有紅利的流量渠道,進而借勢放大流量。
     
    雖然抖音的流量紅利盛宴也已過,但它顯然比我們之前提到的傳統線上渠道更能帶來流量。嘗試通過抖音嫁接流量,是更具備杠桿效應的手段。
     
    全網整合營銷,整合了所有可以利用的網絡推廣方法,系統規劃實施達到轉化客戶的目的,對于不同的行業不同背景的企業操作方法亦不盡相同。
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