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                    高轉化率的網絡推廣落地頁文案

                    發布時間:2021-09-24 11:46
                    瀏覽: 作者:管理員

                    網絡推廣落地頁對于優化師來說肯定都不陌生,每天都接觸也每天都用,但是說到一些細節的問題可能就有點蒙,支支吾吾也未必說的明白。今天,愛江湖小編跟分成三個部份,大家講解一下,如何寫出高轉化率的落地頁文案?希望能夠幫助大家輕松的理清落地頁文案的寫作原則,掌握不同類型的寫作策略和方法。


                    一個好的落地頁標準是什么?

                    首先,我們要知道一個好得落地頁的標準是什么?我們才能對癥下藥,我們都知道,一個用戶從看到落地頁到完成最終轉化都將經歷以下4個階段:首先,用戶進行點擊,然后來到落地頁的頁面,進來以后,是用戶對這個頁面進行“理解認知”,最直接對用戶認知產生影響的就是頁面的頭圖或首屏部分,這部分需要向用戶準確的傳達“我們的服務是什么”,讓用戶產生初步的理解;在有了初步理解后,我們要思考這個頁面該怎么讓人信任,這部分就體現在頁面主體內容部分;在完成信任力的構建后,最后別忘了用轉化工具來促成用戶最后轉化行動的達成。這樣看下來呢,符合營銷落地頁的4個要素就是打開理解力、時長、信任力和行動力。
                    打開時長:關于頁面的打開時長,有許多研究都表明,用戶最滿意的打開網頁時間是在2秒以下,用戶能夠忍受的最長等待時間在6~8秒之間,8秒是個臨界值,超過8秒的話,跳出率就會大大增加。

                    理解力:理解力要素一般在頁面中占有40%的重要性,在文案上就表現為logo、主標、副標、賣點細文等內容。

                    logo是可以直觀地告訴用戶這個頁面屬于哪家品牌,品牌叫什么名字?主標副標呢,就可以講清楚這個頁面提供什么產品,或什么服務?大家在撰寫標題的時候建議控制在40個漢字以內,太長會影響用戶的閱讀體驗。賣點細文呢,可以讓用戶知道,為什么要在這個頁面上購買產品或服務?我們有什么優勢,或是能解決什么問題?這個部分建議不要超過4個,不然也是會顯得比較擁擠。


                    信任力:經過頭圖的理解力傳達后,用戶可能已經明白你是做什么的了,但不代表他就認可你。落地頁理解能力讓用戶理解到行動的好處和必要性,而要讓用戶相信你所說的是事實的能力,才是營銷落地頁的信任力。

                    那應該怎么打造網站信任力呢?這部分我們可以對產品進行展示,可以介紹產品品質、服務過程、品牌實力、榮譽資質、真實服務案例等等一切能夠從第三方角度加強消費者的信任的內容。

                    行動力:取得了理解和信任并不代表你就說服了潛在客戶,只有在于用戶主動咨詢或者添加微信、留資料了才算成功說服。

                    那么應該怎樣讓潛在客戶有行動力呢?在落地頁上,那些主動邀請用戶采取行動的要素就是行動號召。行動號召的主要表現形式有:咨詢、電話、微信、在線表單等等。行動號召是在說服邏輯中出現的,也就是說一步一步把用戶引導到交易環節。

                    “主動性”是判斷一個落地頁元素是不是行動號召的重要依據,能不能促進消費者馬上采取轉化行動就靠他們了。需要注意的是,行動力要素并不是僅僅只存在于頁面底部的,在頁面的各個板塊都可以設置轉化按鈕,或者轉化浮窗,以方便用戶隨時去進行留資轉化。

                    經過以上的分析解構,我們知道了有說服力的落地頁要滿足理解力+信任力+行動力三大要素。在此基礎上,要想做出滿足三大要素的落地頁,我們還必須知道落地頁設計的原則與特點。


                    打造優質落地頁三步走

                    通過剛才的介紹,我們已經知道了落地頁制作的標準、三大要素以及原則和特點,接下來就該實際操作去撰寫落地頁啦,那么制作落地頁的流程是怎樣的呢?在動筆之前,你還有這些步驟要做:

                    ①了解清楚產品的推廣需求
                    為了撰寫出符合產品推廣需求,轉化效果好的落地頁,也為了降低修改率,你需要在撰寫落地頁前明確以下產品推廣需求:

                    第一:是了解清楚基本信息,要推廣的是什么產品?產品優勢及核心賣點是什么?其他競品都在強調什么?比如客戶想要推廣一個化妝品店加盟的業務,主打低投入高回報,優勢是先體驗后購買的新型線下銷售方式……

                    第二:了解營銷目標,推廣目的是什么?考核指標是什么?知道了這些才好針對性地在頁面中設置轉化方式。

                    第三:要了解目標受眾的信息,人群特征、用戶行為特征,比如剛才的護膚館招商加盟業務,它的目標人群就是25-34歲有一定經濟基礎的創業者為主,女性占70%,男性占30%,他們關注項目優勢,投資回報等相關信息。

                    最后:你還要了解以往投放情況,它的前鏈創意、以往落地頁樣式及效果,比如客戶以往落地頁采用測一測的樣式,但效果不穩定,那么我們下一個頁面就需要針對這個問題進行優化。
                     
                    ②設計溝通策略
                    基于用戶瀏覽路徑,設計心智和內容瀏覽的連貫性和層次感。

                    根據瀏覽深度來分層,落地頁首屏要營造焦點式體驗,用強心智內容快速對焦認知;二屏要設置承接式體驗,用次級心智內容抓住用戶興趣;二屏之后的內容要設置沉浸式體驗,用泛內容,引導用戶快速瀏覽。

                    設計好溝通策略之后,接下來我們就需要羅列框架了。



                    常規落地頁撰寫

                    制定好框架之后,我們終于要開始實際動筆去撰寫落地頁了。廣告所面對的人群不同,落地頁所展示的內容自然不同,我們可以把它分為曝光型落地頁和轉化型落地頁。

                    ①曝光型落地頁

                    曝光型落地頁,以增強品牌認知度為目的。在頁面展示中主要以突顯自身品牌實力為主,像品牌優勢、優惠政策等。

                    ②轉化型落地頁

                    轉化型落地頁,顧名思義,一般以促進轉化為目的。我們可以通過設定營銷套路,外加促銷方案,最大程度使用戶形成轉化。

                    第一:頭圖文案與前鏈文案要保持一致,增加用戶信賴感。如果用戶通過前鏈文案點進落地頁后發現不一致,可能會產生受騙感。

                    第二:表單與頭圖放在落地頁首屏,增強轉化效果。根據我們后臺看到的觸達率規律,落地頁首屏的閱讀率是最高的,越往后看下去的人越少,因此我們把表單前置到首屏,更能夠避免轉化流失。

                    第三:刪除頁面文字的50%,減少用戶閱讀精力,降低頁面跳出率。

                    第四:提供用戶真實證言或服務評價,增加可信度。

                    第五:通過促銷活動、優惠,刺激用戶留下線索,也就是我們剛才提到過的“行動力要素”。

                    第六:表單中不要讓用戶填寫太多東西,因為很多用戶看到要填太多東西,就懶得填直接走掉了,切忌使用長表格及會造成用戶困擾的問題。

                    第七:合理使用按鈕,標題文案標明利益點,按鈕文案制造緊迫感,彈窗文案鼓勵用戶。
                    網絡推廣資訊 NEWS
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